La aseguradora colombiana Nacional de Seguros entró en agosto al mercado peruano con la compra de Agrícola de Seguros, y su arranque ha corrido más rápido de lo previsto.
La inversión inicial fue de US$3 millones. “El negocio arrancó de manera explosiva”, dijo Carlos Vélez, presidente ejecutivo de la compañía, quien contó que el plan de negocio proyectaba US$2 millones en primas para el primer año y que ahora estiman cerrarlo con US$6 millones.
La meta declarada es más ambiciosa: cerca de US$20 millones en primas al cierre del quinto año de operación. “El objetivo cuando llegamos no fue quitarle participación a las compañías de seguros, sino crear y construir mercado para poder traer más producción hacia el sector asegurador”, explicó el ejecutivo.
La incursión peruana marca una nueva etapa para una compañía que opera en Colombia desde 2014 y está especializada en pólizas de cumplimiento y responsabilidad civil. En 2025 cerró ventas por $233.000 millones, un crecimiento del 22%, con lo que se ubicó como la cuarta firma del mercado de cumplimiento.
Por qué Perú
Vélez le ve condiciones a ese mercado: una economía que crece “de manera consistente, no de manera abrupta como de pronto se puede ver en otros mercados”, apoyada en un sector privado sólido con peso fuerte en seguros, minería e inversión en infraestructura.
A su juicio, la fuerte participación de los bancos en ese país abre espacio para que crezcan las compañías aseguradoras.
La compañía, en paralelo, replantea su modelo de negocio: tras participar en grandes obras ejecutadas por entidades territoriales, adelanta una transición para entrar en negocios medianos y pequeños, que según su cuenta le ha generado una base de crecimiento.
El ejecutivo también habló del terremoto del 10 de agosto. Afirmó que la exposición de Nacional fue “bajísima”: “desde el punto puramente económico y empresarial diría que nos fue fantástico, somos afortunados, no tuvimos una gran exposición”. Reconoció que fue un año de grandes retos por ser electoral, aunque, en su lectura, con el nuevo gobierno se abre un universo de inversiones.
En lo social, la empresa acompaña proyectos con fundaciones y adelanta voluntariados con su personal. Enfocó sus campañas en la reconstrucción con la estrategia “Reconstruir para volver a levantarnos”, dirigida a prestar su capacidad en seguros de la manera más cómoda y flexible posible para acompañar a quienes adelantan las obras de reconstrucción.