Decathlon prepara la apertura de al menos ocho tiendas nuevas en Colombia para llegar, en 2030, a un total de entre 30 y 35 puntos de venta en el país, acompañado de un objetivo del 10 % del mercado deportivo nacional. El plan llega después de que la multinacional francesa superara los 100 millones de euros en facturación durante 2025 y a poco de cumplir diez años de operaciones en el país.
Phillip Eikers Small, líder regional de Bogotá Norte de la compañía, explicó que la apuesta responde al crecimiento de la práctica deportiva en el país y a los nuevos hábitos de consumo de los colombianos, que buscan establecimientos más cercanos a sus casas. “Tenemos la voluntad de que para el 2030 logremos un rango de entre 30 y 35 tiendas a nivel nacional”, señaló.
Bogotá es la pieza central de la estrategia. La cadena arrancó 2026 con ocho tiendas en la capital y ahí sumó dos aperturas más, en los centros comerciales Unicentro y Santafé, con lo que llegó a diez puntos de venta. Tiene previstas otras dos aperturas en la ciudad antes de terminar el año, una de ellas en el sector Country.
La tienda de Santafé, inaugurada el pasado 25 de septiembre, ocupa más de 1.200 metros cuadrados y concentra su oferta en deportes de montaña, running, fitness, natación y ciclismo. Para sus primeros meses, la compañía proyecta activar 9.150 clientes; arrancó con 18 colaboradores y espera ampliar el personal según el comportamiento de la demanda.
Los nuevos establecimientos no tendrán necesariamente el mismo portafolio: la empresa adapta los productos a las disciplinas más practicadas en cada zona. A eso se suma la modernización de locales ya existentes, aunque la multinacional todavía no ha informado cuánto dinero destinará específicamente a esta expansión.
Sobre el cierre del año, el directivo registró optimismo: “Proyectamos un cierre positivo y por eso también Decathlon le sigue apostando a la expansión en Colombia y seguimos abriendo tiendas”, aseguró. La compañía considera que 2026 será otro año favorable, aunque el resultado dependerá en buena medida del comportamiento comercial durante Navidad y, por ahora, no maneja una proyección definitiva de ingresos.
Los deportes que empujan las ventas
En Bogotá, los productos de actividades de montaña están entre los más importantes para la empresa, impulsados por la cercanía de los cerros y el interés por el aire libre. El running, que crece año tras año según la marca, ha llevado a Decathlon a ampliar su oferta especializada, y la natación y el ciclismo completan el grupo de disciplinas más relevantes para su negocio.
El pádel es el mercado emergente al que la empresa presta especial atención, en un sector cuya expansión en Colombia ha despertado el interés de varias compañías del negocio deportivo. Aunque ese deporte todavía no figura entre sus principales fuentes de ingresos, la marca lo ve con potencial: “Hoy no está entre nuestros deportes principales en ventas, pero es un deporte súper prioritario porque vemos la proyección que tiene el pádel a futuro en Colombia”, explicó Eikers Small.
Catálogo completo, canal digital y fidelización
Otra de las apuestas es ampliar el catálogo disponible en el país, ya que Colombia aún no recibe la totalidad de los productos que la marca comercializa en mercados europeos como Francia y España. Junto con la meta del 10 % en el mercado deportivo, la empresa apunta a quedarse con el 10 % del segmento digital para 2030. Aunque las ventas siguen concentradas en tiendas físicas, los consumidores trasladan progresivamente compras a internet, y la estrategia busca conectar ambos canales para que el cliente acceda al catálogo completo incluso en establecimientos pequeños.
En fidelización, Decathlon cuenta con una base de 2,5 millones de clientes en Colombia y lanzó recientemente Decathlon Club, un programa gratuito que recompensa las compras y la actividad física, con la meta de incrementar entre un 20 % y un 25 % su base activa durante 2027. La aplicación permite conectar plataformas como Strava, Garmin y Fitbit, sumar puntos al entrenar, comprar productos reacondicionados, usar servicios de reparación o dejar opiniones sobre artículos deportivos, y premia a quienes completan al menos dos horas de actividad física a la semana.
Con estas iniciativas, la empresa busca que su crecimiento en Colombia no dependa solo de la apertura de nuevos establecimientos, sino también de una mayor frecuencia de compra, la incorporación de nuevas disciplinas y el fortalecimiento de su comunidad de clientes.