Los colombianos elevaron a US$925 millones sus compras de vivienda en Florida entre agosto de 2024 y julio de 2025, frente a US$307 millones en el periodo anterior. El monto prácticamente se triplicó y Colombia pasó a ocupar el segundo lugar entre los países que más destinaron recursos a propiedades residenciales en el estado, detrás de Canadá, informó Florida Realtors.
El 45 % de las compras de extranjeros en Florida se concentró en el área metropolitana de Miami-Fort Lauderdale-West Palm Beach. En 2025, Colombia fue el principal país de origen de esas compras, con una participación del 15 %; en Miami-Dade fue del 18 % y en Broward llegó al 22 %. El precio mediano pagado por los compradores colombianos en el sur de Florida fue de aproximadamente US$583.000.
El interés también se reflejó en las búsquedasProperty. En junio de 2025, Colombiakenalkanó el 13,3 % de las búsquedas internacionales de propiedades en el sur de Florida realizadas a través de MiamiRealtors.com y, durante tres años, figuró entre los dos países con mayor interés en ese mercado.
De la inversión al uso personal
Para Peggy Olin, CEO de OneWorld Properties, el cambio más importante está en el motivo de la compra. “Ya no vemos exclusivamente al inversionista que compra desde Bogotá o Medellín sin necesariamente tener una conexión cotidiana con Miami”, explicó.
Muchos compradores pasan parte del año en Estados Unidos, tienen hijos que estudian o viven allí, desarrollan negocios o cuentan con familiares integrados a la economía estadounidense. La inversión y la diversificación patrimonial siguen siendo importantes, pero se combinan ahora con el uso personal de la propiedad.
“El comprador colombiano está más sofisticado y hace muchas más preguntas sobre ubicación, calidad del proyecto, costos de mantenimiento, posibilidad de renta y valor futuro”, señaló Olin.
El crédito y el efectivo
Las tasas hipotecarias volvieron a superar el 7 % en septiembre, por lo que quienes necesitan financiación están evaluando con mayor cuidado el precio y el momento de comprar. Sin embargo, el efecto no es uniforme: casi el 38 % de las ventas de Miami se Pagó en efectivo durante agosto, según Olin, y Florida Realtors reportó que el 60 % de los compradores internacionales pagó completamente en efectivo durante el periodo analizado.
En proyectos en construcción, los planes de depósitos permiten distribuir el capital durante dos, tres o cuatro años. De esa forma, el comprador puede reservar una unidad y decidir más adelante cómo financiar el saldo. “Lo importante es comprar el producto correcto, al precio correcto y con una estructura que tenga sentido para el objetivo del comprador”, afirmó Olin.
El dólar no decide por sí solo
Para quien tiene parte de su patrimonio en pesos, la tasa de cambio sigue siendo importante, pero no puede evaluarse de forma aislada. “El dólar obviamente importa cuando el patrimonio está en pesos, pero no debería analizarse de manera aislada”, explicó Olin. LaectiveEl precio, el costo del financiamiento y el objetivo de la compra deben considerarse simultáneamente.
La propiedad puede funcionar como diversificación del patrimonio y como un activo tangible en Estados Unidos. Sin embargo, debe responder a una necesidad concreta: generar renta, cubrir costos, ofrecer liquidez, permitir su uso por la familia o tener potencial de valorización. La conversación ya no se centra únicamente en saber si el dólar está barato o si las tasas van a bajar.
Proyectos, zonas y segmentos con mayor demanda
La demanda se concentra en propiedades que puedan utilizarse cuando el comprador está en Miami y arrendarse durante sus ausencias. Esto impulsa los programas de renta flexible y las unidades con menores costos de entrada. Brickell y Downtown Miami siguen siendo mercados centrales, mientras Miami Beach, North Beach y Coconut Grove ganan interés por su cercanía con restaurantes, playa, espacios de bienestar y zonas verdes.
Los datos de OneWorld Properties muestran que las ventas de condominios entre US$500.000 y US$600.000 en Miami crecieron 32 % frente al año anterior. El segmento de ultra lujo mantiene una actividad importante, al tiempo que el inventario residencial activo de Miami-Dade está 12 % por debajo del año anterior y el de condominios acumula siete meses consecutivos de disminución.
Para 2027, Olin no anticipa necesariamente una menor actividad, sino un mercado más selectivo. Los compradores comparan más proyectos, revisan la posible salida de la inversión y exigen ubicaciones, desarrolladores, productos y precios diferenciados. “El comprador tiene más información y exige más, y eso me parece saludable”, agregó.